2020年8月6日，坦桑尼亞達累斯薩拉姆港口迎來清晨的第一縷光，碼頭上的工人便開始忙碌起來。今天，一批特殊的“來客”——從中國漂洋過海的中國能建葛洲壩“三峽”牌水泥將抵達港口。隨著托運車輛來回穿梭，承載著助力國家經(jīng)濟復蘇使命的油井水泥，即將發(fā)往該國油田氣井生產(chǎn)現(xiàn)場，這也是葛洲壩集團水泥公司復工復產(chǎn)后首個海外訂單。

圖｜葛洲壩石門特種水泥有限公司廠區(qū)和部分生產(chǎn)設備

緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢 市場開拓有所獲

受新冠肺炎疫情影響，2020年國際原油價格自三月以來不斷下跌，對油田所需的一類基礎物資——油井水泥沖擊極大。面對國內(nèi)油井水泥市場的萎靡，擁有全國最大特種水泥生產(chǎn)基地的葛洲壩水泥公司在積極維護好國內(nèi)重點市場的同時不斷的尋求國際市場的突破。

圖｜WOCA 亞洲混凝土世界博覽會

圖｜各國客戶參觀公司展區(qū)，了解“三峽”牌水泥

得益于該公司高度重視品牌推介工作，多年來堅持參與國家、行業(yè)舉辦的大型對外交流展會，結(jié)識了一批客戶，為當前的合作埋下了“種子”。

“中國有沒有通過美國石油學會API認證的企業(yè)？現(xiàn)在坦桑尼亞政府正推進復工復產(chǎn)，急需油井水泥！”

“有一家央企專門生產(chǎn)特種水泥，是世界最大水利發(fā)電工程三峽的特種水泥主供廠家，一定能符合貴國的要求?！?/p>

圖｜坦桑尼亞國內(nèi)的大型天然氣綜合利用項目

經(jīng)過相關人員牽線搭橋，葛洲壩水泥公司所屬湖南石門特種水泥有限公司了解到，坦桑尼亞正逐步加大國內(nèi)油田復工復產(chǎn)工作，該國有14個大中型氣田待開采，急需進口優(yōu)質(zhì)的油田水泥進行固井生產(chǎn)。為此，坦桑尼亞政府明確要求三個月內(nèi)敲定一家能長期供應符合要求的油井水泥生產(chǎn)企業(yè)。

圖｜銷售、商務、生產(chǎn)組成“鐵三角”作戰(zhàn)團隊

對于這樣難得的機遇，該公司立即確立由銷售負責人掛帥、各職能部門通力配合的工作格局，并成立了由“銷售組”“商務組”“生產(chǎn)組”構(gòu)成的“鐵三角”作戰(zhàn)團隊，有力促使合作的“種子”生根發(fā)芽、開花結(jié)果。

聚焦客戶需求 精準發(fā)力解難題

為解決客戶對于生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)運保供方面的疑慮，“銷售組”第一時間趕赴長沙與之深入洽談。

洽談中，客戶表示首要條件是通過美國API石油學會的認證，而石門公司作為全國特種水泥品種最全的生產(chǎn)與研發(fā)基地，早在2013年就通過了國際認證。

圖｜該公司連續(xù)三次獲得美國石油學會API認證

隨后，“銷售組”拿出了提前備好的資質(zhì)材料、銷售業(yè)績報告，與中石油、中石化、中海油等國內(nèi)大型石油生產(chǎn)企業(yè)形成的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，且近幾年油井水泥、抗硫水泥出口到新加坡、緬甸、東帝汶、非洲等國家和地區(qū)的優(yōu)異銷售業(yè)績，堅定了客戶對葛洲壩水泥的信心。

圖｜該公司獲得多個合作項目優(yōu)質(zhì)、品牌供應商榮譽

過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務以及在國際國內(nèi)樹立的良好形象，奠定了“三峽”牌油井水泥的市場認可度。隨后，“商務組”就出口合同、具體業(yè)務流程、出港方式與坦桑尼亞客戶進行了溝通與交流。客戶當即與石門公司簽訂了首批1000噸出口至坦國的“三峽”牌油井水泥買賣合同。

根據(jù)坦國客戶的要求，石門公司需馬上準備25噸油井水泥發(fā)往坦國油田進行實驗，為后續(xù)發(fā)貨奠定長期合作的基礎，接力棒交到了“生產(chǎn)組”手中。

圖｜“生產(chǎn)組”為生產(chǎn)G級油井水泥精心組織籌備

“老李，你來牽頭負責擬定最優(yōu)配料方案，讓技術品質(zhì)部和水泥混凝土研究中心聯(lián)動起來，一定要發(fā)揮我們的科研優(yōu)勢?！?/p>

“老吳，辛苦你們連夜采購一批優(yōu)質(zhì)的燃煤爐渣以保障油井水泥生產(chǎn)。”

“老何，生產(chǎn)部這邊要成立生產(chǎn)和發(fā)運小組，把年輕骨干給發(fā)動起來，保障所需水泥按時交付?！?/p>

大家拿出一百二十分的力氣，啟動“戰(zhàn)時狀態(tài)”，全力以赴穩(wěn)生產(chǎn)、強質(zhì)量。

圖｜“三峽”牌水泥經(jīng)由長沙港霞凝港報關出口

在“鐵三角”的通力配合下，第一批25噸油井水泥在出廠后次日凌晨被送到長沙港霞凝港，經(jīng)由該港報關出口到坦桑尼亞達累斯薩拉姆港口。盛裝有葛洲壩“三峽”牌水泥的貨輪在朝陽的映襯下分外璀璨，滿載希望地駛向遠方。

據(jù)悉，本次油井水泥出口坦桑尼亞，是葛洲壩水泥公司今年首例特種水泥出口業(yè)務，也是疫后湖南省首例油井水泥的外貿(mào)業(yè)務。隨著坦桑尼亞油氣開采步入正軌，乘風破浪的“三峽”牌水泥將進一步彰顯“中國制造”的硬核實力，助力構(gòu)建“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局。