河南平頂山星峰集團(tuán)緊緊抓住國(guó)家開發(fā)西部的有利時(shí)機(jī)，積極開拓西部水泥市場(chǎng)，成功地將產(chǎn)品打入了西安、安康等西部市場(chǎng)，減緩了內(nèi)地市場(chǎng)的壓力，穩(wěn)定了內(nèi)地市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。最近幾個(gè)月，該集團(tuán)銷往西部市場(chǎng)的水泥月均在一萬(wàn)噸左右。

　　星峰集團(tuán)始終堅(jiān)持以銷售拉動(dòng)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)策略，使集團(tuán)百萬(wàn)噸生產(chǎn)能力得到充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)低耗高效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。但是，近幾年來(lái)，由于省內(nèi)水泥市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。1999年，平頂山市20多家水泥企業(yè)，生產(chǎn)能力達(dá)500多萬(wàn)噸，而市場(chǎng)實(shí)際需求僅在300萬(wàn)噸左右，有40％的能力在閑置。各水泥廠家為搶占有限的市場(chǎng)，明爭(zhēng)暗奪，競(jìng)相壓價(jià)，極為困難，水泥市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降。1997至1999年，星峰集團(tuán)的產(chǎn)品市場(chǎng)容量迅速由50萬(wàn)噸增

長(zhǎng)到74.5萬(wàn)噸，再進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，滿足企業(yè)100萬(wàn)噸生產(chǎn)能力的需求已極為不易。為擺脫這種不利局面，星峰集團(tuán)充分利用自身生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、具有鐵路運(yùn)輸專用線等綜合優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住國(guó)家開發(fā)西部的有利時(shí)機(jī)，派營(yíng)銷人員奔赴西北、西南地區(qū)，全力開發(fā)西部水泥市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，他們成功地開發(fā)了西安、安康、十堰以及湖北隨縣、大烏、武勝關(guān)等市場(chǎng)，提高了水泥外運(yùn)量，減緩了內(nèi)地市場(chǎng)的壓力及水泥銷售淡季對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的沖擊，并造成了星峰水泥在內(nèi)地市場(chǎng)上的相對(duì)短缺現(xiàn)象，從而穩(wěn)定并提高了內(nèi)地市場(chǎng)銷售價(jià)格，給企業(yè)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。此外，該集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的鞏固和開拓，絕不因外地市場(chǎng)的開拓而放棄內(nèi)地市場(chǎng)，今年以來(lái)，在內(nèi)地、外地市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐月攀升，3月份生產(chǎn)銷售創(chuàng)造了8萬(wàn)多噸的歷史最高紀(jì)錄，4月份也產(chǎn)銷水泥7.6萬(wàn)多噸，超額完成月度計(jì)劃，并創(chuàng)造了5項(xiàng)歷史最高水平。進(jìn)入5月份以來(lái)，雖然因麥?zhǔn)仗崆?，水泥銷售淡季提前到來(lái)，但該集團(tuán)的產(chǎn)品銷售依然保持了良好勢(shì)頭，日均銷售量在2000噸以上。